Крупнейший в России оператор спутникового телевидения «Триколор-ТВ» (ЗАО «Национальная Спутниковая Компания») готовится объявить о новых назначениях.

 Менеджеры, которые идут в компанию, должны справиться с задачей, до сих пор остававшейся не решенной – «Триколор ТВ» необходимо поднимать выручку и увеличивать ARPU.

 На должность заместителя генерального директора - директора по маркетингу и стратегическому развитию назначается Павел Басов, который до этого занимал пост директора по стратегическому развитию в «Северо-Западном Телекоме». На должность управляющего директора назначается Александр Макаров (последнее место работы - компания «Сименс»).

Таким образом, Павел Басов будет курировать рыночное направление деятельности компании, в то время как Александр Макаров займется решением технических и административных вопросов.

 На данный момент перед новой командой управленцев поставлена совершенно конкретная задача по увеличению выручки компании. «Триколор ТВ» обладает самой большой в России абонентской базой (более 7,5 млн. подписчиков по собственным данным компании), однако значительная ее часть вообще не платит за контент, будучи подписанной на эфирный пакет каналов, а остальные «сидят» на недорогих пакетах. Так, абонентская плата на наиболее популярном, расширенном, пакете не превышала 600 руб. за полугодие.

Компания и ранее предпринимала попытки повысить ARPU - через запуск дополнительных сервисов. Однако ни одна из этих услуг не была рассчитана на массовый спрос. Так, в конце прошлого года «Триколор ТВ» запустил сервис платного просмотра фильмов (pay-per-view). Комментируя появление этой услуги, гендиректор «Национальной спутниковой компании» Вячеслав Мордачев сообщал следующее: «Зритель получает возможность смотреть фильмы в то время, которое удобно лично ему. Фильм прокручивается на закрытом канале несколько раз в сутки, а доступ к этому каналу открывается после оплаты».

В рамках сервиса абонентам были предложены четыре тематических канала: мелодрамы и исторические фильмы, комедии и детские фильмы, боевики и фантастика, триллеры и арт-хаус. Просмотр одного фильма стоил 10 руб. в сутки.

По словам г-на Мордачева, оператор собирался заработать на новой услуге несколько миллионов рублей. «Это немного, поскольку основная цель — привлечь новых абонентов, но это задел для монетизации абонентской базы в будущем», - пояснял он.

До запуска услуги pay-per-view «Триколор ТВ» также пытался увеличить доходность. В 2010 году оператор начал транслировать канал «Наш футбол», принадлежащий «НТВ-плюс». На начало 2011 года к нему подписано более 50 тыс. абонентов.

«С одной стороны, «Триколор ТВ» - лидер по абонентской базе в России, с другой стороны, судя по выручке, традиционно выступает в роли дискаунтера. Очевидно, что части его абонентов вполне по силам платить больше за счет использования допуслуг. На мой взгляд, компании по силам по итогам 2011 года достичь планки в 8,7-9 млн. абонентов и повысить свою выручку до 3 млрд руб.» - говорит генеральный директор ИАА TelecomDaily Денис Кусков.
На сегодняшний день лидерами на российском рынке спутникового телевидения являются "Триколор ТВ", "НТВ Плюс" и "Орион Экспресс". На долю этих операторов приходится более 95% всей абонентской базы спутникового телевидения.