Несмотря на кризис, в прошлом году сегмент платного
спутникового телевидения в Украине рос. По прогнозам операторов
спутникового телевидения, позитивная тенденция сохранится и в 2010 году.
О перспективах платного ТВ в Украине, влиянии на этот бизнес «пиратов» и
желании привести на свою платформу эксклюзивные каналы «МедиаБизнесу»
рассказала гендиректор компании «Вижн ТВ» – Оксана Ферчук.
- Каким был первый квартал этого года для спутниковго ТВ?
- С рынком происходят достаточно интересные вещи. Несмотря на кризис и
тяжелый для спутникового ТВ 2009 год – этот сегмент рос. На сегодняшний
день он достиг примерно 16%. То есть 16% украинских домохозяйств
пользуется спутниковым телевидением. В первом квартале 2010 года рост
сегмента остановился. Но по результатам года мы точно вырастем.
- За счет чего?
- Первый квартал обычно не самый лучший сезон продаж. Думаю, к
четвертому кварталу темпы вырастут, по сравнению с прошлым годом. Но это
я говорю о сегменте спутникового телевидения вообще. Если сравнивать
конец 2008 года с концом 2009 года, то наша клиентская база утроилась.
- И сколько у вас сейчас клиентов?
- Точную цифру не могу назвать. Наша клиентская база выросла в три раза,
доходы компании тоже увеличились. На сегодняшний день компания очень
много вкладывает в развитие рынка. Поэтому нам еще работать и работать
над увеличением доходной части.
- Сколько Viasat тратит денег на рекламу?
- Это коммерческая тайна. Но мы – один из крупнейших рекламодателей
своей категории. Впрочем, наша реклама до сих пор выполняет
преимущественно просветительскую функцию. Мы рассказываем о том, чем
платное ТВ отличается от бесплатного, о его преимуществах. Сейчас мы
понимаем: просвещать нам придется еще очень долго. Мы очень рады, что в
этом году начались рекламные кампании двух наших конкурентов –
«Поверхности» и My-TV. Наши совместные усилия в этом направлении
приведут к росту рынка.
- Какие медиаканалы Вы считаете наиболее эффективными?
- Лучше всего работает телереклама (на нее мы тратим большую часть
рекламного бюджета) и интернет-среда. При чем, интернет для нас – не
столько средство для рекламы, сколько – канал продаж. Мы верим, что сайт
может очень эффективно продавать наши услуги.
- Какого максимума по доле может достигнуть платное спутниковое ТВ в
Украине?
- Могу привести примеры других стран. В среднем в Европе платное
спутниковое телевидение смотрит 10-15% домохозяйств. Это зависит в
первую очередь от того, насколько урбанизирована местность, как
распределено сельское и городское население. Один из лучших примеров -
соседняя Польша. Она похожа на Украину по населению и географическому
распределению. Там проникновение платного спутникового телевидения
превысило 35%. Это лучший результат в Европе.
- Цены на ваши услуги будут расти?
- На сегодняшний день мы не планируем изменений ценовой политики.
Наоборот последние два года предлагаем существенные скидки клиентам.
Хотя всегда надо принимать во внимание фактор непредсказуемости нашей
национальной валюты.
- Как будет расширяться пакет каналов «Viasat»?
- Мы постоянно работаем над расширением списка и украинских, и
зарубежных каналов. В прошлом году мы добавили в пакет телеканал
«Футбол». В этом году у нас уже появилось пять новых каналов. Самый
яркий из них – Viasat Nature. Так же у нас появились «Первый
автомобильный», «Первый деловой», «Погода», ТВі. Мы настроены на
постоянное совершенствование пакетов.
- Вы второй год работаете в компании, что за этот период Вам не удалось
сделать?
- Если честно, я считаю, что мы даже близко еще не подошли к тому объему
роста рынка спутникового телевидения, который Украина потенциально
может дать. Рост, который мы наблюдаем сейчас, является достаточно
неплохим. Но реально он может быть увеличен в три-четыре раза. С
профессиональной точки зрения, мне было бы интересно подготовиться к
такому скачку.
Также хотелось бы сделать более продуктивными отношения с нашими
дилерами, хочу, чтобы им было выгодно и интересно продавать наш продукт.
Очень хочется привести в Украину эксклюзивные премиум каналы, которые
будут отличаться исключительным качеством и развивать рынок платного ТВ.
Ведь на сегодняшний день платное ТВ в каком-нибудь районном центре
клиенты получают за 30 грн в месяц. Но за эти деньги и перечень, и
качество этих каналов, и сервис – соответствующие…
- Какие именно эксклюзивные каналы Вы хотите вывести?
- Например, спортивные каналы. ТРК «Украина» готовит, и мы имеем
договоренность на эксклюзивное распространение премиального канала
«Футбол Экстра». Также украинская телеаудитория – семейная аудитория и
нам был бы интересен киноканал.
- «Украина» собирается запускать и киноканал.
- У них очень интересное видение этого канала. Но, насколько мы можем
предположить, они будут больше ориентироваться на контент из России и
СНГ. Нам интересен канал, на котором будет некий микс европейских и
американских фильмов.
- Когда украинцам станет доступной услуга pay per view?
- У нас нет этого в ближайших планах. На нашем рынке очень много
технологических новинок. Но, на мой взгляд, очень не многие из них имеют
экономическое право на существование в условиях Украины. Украина не
прошла даже первый уровень понимания: чем платное телевидение отличается
от бесплатного. Нам, как в тетрисе, нужно пройти этот первый уровень, а
потом можно будет говорить о дополнительных услугах.
- Но тот же Beeline собирается развивать услугу IPTV в Украине.
- Они отдают дань технологическим новаторствам и это здорово, потому что
они приносят на рынок идею платного ТВ. Ведь такие услуги просто не
могут быть бесплатными.
- Сколько домохозяйств сегодня пользуются платным спутниковым ТВ?
- Сложно сказать. Кроме реального платного спутникового ТВ в Украине,
есть еще полупиратские схемы. Так называемый «кард шаринг (card
sharing)», объемы, которого, к сожалению, очень большие в Украине.
Реально государство с ним не борется. Рынок портит эта нелегальная
услуга. Потому что тот контент, который реально стоит и продается за
300-400 грн, с помощью этой полупиратской версии клиент получает за
70-80 грн.
- Какую часть заработка пираты воруют у «Viasat»?
- По нашим оценкам, около 50% клиентов, пользующихся платным спутниковым
ТВ, используют схему «карт шаринга». Увы, здесь основную роль, играет
огромная разница в цене за легальную и нелегальную услугу.
- В августе запустится Disney СНГ. Он будет в вашем пакете?
- Disney приобрел детский канал Jetix, который входит в перечеть наших
каналов. На нашей платформе Jetix, вероятнее всего, будет заменен на
канал Disney. Нам этот канал интересен. Будет ли он у нас в перспективе –
зависит от того, как канал подойдет к нашим договорным отношениям и
ценообразованию.
- Собираются ли зарубежные компании выходить на украинский рынок
спутникового ТВ?
- Крупные европейские компании по-прежнему внимательно и с очень большим
интересом смотрят на Украину. Я не имею права назвать их, но полагаю,
что они могут появиться как партнеры в уже существующих в Украине
платформах.
- Сколько Viasat готов инвестировать в свой бизнес в Украине?
- Сумму не назову. Могу сказать только, что у нас впереди еще несколько
инвестиционных лет. Выход на самоокупность во многом будет зависеть от
того, какими темпами платное спутниковое телевидение будет развиваться в
Украине.
В центральном офисе с большим интересом наблюдают за развитием нашего
бизнеса. Они понимают, какой потенциал стоит за нашими 46 миллионами
населения и 17 миллионами домохозяйств. И очень помогают нам своим
опытом. Мы восьмая платформа Viasat. У нас есть возможность сравнивать
свои результаты и тренды с другими странами и не совершать их ошибок.
|
Главная 
